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公司動態(tài)

計為啟動運營新模式

2018-02-11

  傳統(tǒng)工業(yè)現(xiàn)場物位測量儀表,具體產(chǎn)品型號的配置標準統(tǒng)一,雖然適用多種工況,但相對其應用工況,更多時候是組件或模塊配置過度,許多功能多余。這種功能上大而全的產(chǎn)品往往價格高企,使產(chǎn)品的競爭力大為降低。計為自動化根據(jù)自己經(jīng)驗,決定實行產(chǎn)品按工況需要定制的新運營模式。即根據(jù)各種應用工況,不斷豐富各產(chǎn)品型號可選功能模塊、組件、零配件以及生產(chǎn)工藝,根據(jù)客戶具體應用工況科學合理選擇產(chǎn)品功能模塊、組件、零配件以及生產(chǎn)工藝,使產(chǎn)品在完全滿足應用工況前提下,達致最低生產(chǎn)成本。在追求質(zhì)量和可靠性的同時,使產(chǎn)品的價格更具優(yōu)勢,通過最高性價比的產(chǎn)品贏得更多客戶,并由此獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
  為此,公司做了大量的準備工作,通過公司架構(gòu)重建,流程再造和全員動員的方式,為新運營模式的順利實施提供保障,以實現(xiàn)阻旋料位開關(guān)磁翻板液位計于4月1日起率先導入,公司產(chǎn)品一年內(nèi)全部導入的目標。
  在整個新運營模式實施的過程中,BOM的制定是難點也是關(guān)鍵點。這就要求銷售人員對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計原理、性能指標和適用工況有深刻理解,學會根據(jù)用戶的具體需求和工況特點科學選擇產(chǎn)品功能模塊、組件和零配件,由此制定性價比最高的產(chǎn)品BOM。而要制定科學合理的BOM,就必須確保ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確實時和可靠,不斷開發(fā)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品模塊、配件、材料和工藝,理順各個產(chǎn)品BOM的可選項與工況的對應關(guān)系,加強銷售人員產(chǎn)品技術(shù)知識的培訓,掌握BOM制定技巧并充分發(fā)揮工程部的技術(shù)支持作用。
  可以說,新模式的推行,對公司全體員工的素養(yǎng)提出了更高的要求,要求各部門和個人找準并適應新運營模式下的角色定位,確保公司產(chǎn)品新運營模式的落地執(zhí)行。

  經(jīng)過長達半年的緊張籌備,計為產(chǎn)品運營新模式各項推進工作終于臨近開始實施的重要節(jié)點。我們相信,2018年隨著產(chǎn)品運營新模式的逐步實施,性價比更高、產(chǎn)品系列更全、更契合用戶工況特點的計為產(chǎn)品將能更好地滿足用戶的需求,計為公司的市場競爭力必將顯著提升,最終實現(xiàn)企業(yè)和用戶的雙贏。


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