回想初次合作時(shí)Durko的挑剔，至今令人印象深刻。對(duì)產(chǎn)品反復(fù)確認(rèn)、對(duì)價(jià)格再三商討、就連運(yùn)費(fèi)都要講上大半天，盡管這些最終都被計(jì)為自動(dòng)化銷售工程師耐心地不厭其煩地一一化解，但也折射了其最初對(duì)計(jì)為產(chǎn)品的不了解和不信任。而這個(gè)過(guò)程對(duì)雙方無(wú)疑都是一種折磨和時(shí)間的浪費(fèi)。

　　但正所謂好事多磨，有了第一次的磨合，也使雙方增進(jìn)了了解，增強(qiáng)了互信，為雙方后續(xù)的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　而計(jì)為產(chǎn)品的過(guò)硬質(zhì)量和在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，使挑剔的Durko最終改變了對(duì)計(jì)為的認(rèn)識(shí)。

　　這種改變最突出的表現(xiàn)在Durko果斷終止與國(guó)際一線知名品牌長(zhǎng)達(dá)25年的代理合作關(guān)系，尋求與計(jì)為合作，期望代理計(jì)為產(chǎn)品，開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。表現(xiàn)在本次其直接下單訂購(gòu)數(shù)十臺(tái)射頻導(dǎo)納料位開(kāi)關(guān)，而沒(méi)有任何的討價(jià)還價(jià)上。這些改變的背后也是Durko對(duì)計(jì)為及計(jì)為產(chǎn)品的極大信賴，而信任也極大地降低了雙方的溝通和交易成本，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。